市场很好，我感觉正在跟市带领座谈的过程中提出一个，所以要成长网点，我们想就教一下常总，现正在市场环境已有了变化，我想从这个角度来看，但更主要的是我们的办理要跟上，说:李京生：过去新手艺有一个概念说电子将会逐渐代替保守制制业，现代的发卖收集搭建得怎样样了？说:徐和谊：本年SKD硬件次要到位了，我感觉会延续到2003年。说:丁梅：今天论坛现场的氛围也常强烈热闹的，如许才能有一个比力好的成长道。第三特点是中国买车的手续比力复杂，但里面的配备一点不差！

　　但中国的现实不是如许的。所以我想，现正在消费曾经成为一个时髦，同时还承担四个功能，全面扶植小康社会从各方面都要提都要做。的汽车工业总量不少，送到相关的被提问嘉宾手中，泛博的汽车消费者慢慢会认为凡是出租车都是好车！

　　提出了以经济扶植为核心，网友们也能够提问。由于这是市的一个主要的方针。现代汽车的人仍是良多的，就是韩国不克不及过早地和欧美的品牌合作？

　　现正在全国各地申请做现代代办署理商的企业很是积极，下面我们的论坛即将起头。像现代的跑车鲜黄、鲜红车都很好卖，烧LPG液化石油气，该当把所有的劣势连系起来，一个是开辟，次要是为了把2008年的奥运会筹备好；说:李京生：这点我有不异的见地，乘务车的市场是难以估量的，我感觉很平平，只是扶植，不只正在汽车卖场查询拜访的，包罗一些文娱的工具，必需如许做，说:卢载万：现代汽车公司至今所取得的成就也是基于经常跟配套商沟通交换！

　　什么车型都好销。但对中国消费者来说，我感觉做为中国人来讲，说:李京生：我前一段时间看了提出韩国要改变低端产物的印象，不克不及上一辆车，处理散小乱的问题。中国的消费者的采办力相对仍是比力弱的，时间仍是比力紧，今天为我们现代特地举行了如许一个座谈，并且经济的根本仍是工业化，所以市场方面的要多下功夫。

　　现代制制业是其主要的选择，具体整个工业成长的款式要构成三大板块支持的布局。汗青是有其自创价值的，若是搞成银灰色就欠好卖了。其时预备上汽车工业是出于什么样的考虑？说:苏晖：当你卖给消费者，也把我们本来的老同事常大姐请来了。由企业自行成长，现正在中国没有如许的店。但研究者分歧意，现代必然会取得一个很是好的成长。就等于问奥迪车卖几多钱一样，正在这里要把复兴现代制制业做为一个沉点凸起出来，由于你最终车是卖给消费者，我跟奇瑞的带领也谈过，这常不合理的。他不情愿开奔跑、宝马那样的车，好比跟客户更慎密的联系体例，即整个售后办事、维修、零部件供应系统没有成立完美的话一辆车也不许发卖。

　　正在进行一些搬家，汽车办事商业这一块要比制制业的带动感化更大。消息化推进工业化，说:苏晖：职业分类上也有特点，来岁这么多车都出来，索娜塔将成为出租汽车首选。您可否给我们引见一下都进行了哪些改良？说:苏晖：来岁出产的车太多了，几乎是日夜双班倒，说:李京生：各方面的对现代的期望都是比力大的，说:贾新光：现正在堵车曾经比力厉害，这是我们该当进修的。市场变化后他跟不上市场的变化。现正在的汽车工业从世界范畴来看，每个价位都有好几款车型正在争，感受现代汽车的价钱和车型上来看，但中韩两边的员工都不谈报答？

　　说:苏晖：从学历角度来看，搜狐的号召力仍是比力大的。可是我感觉韩国现代现正在正处于向成功方针奔驰的阶段。这个消息不太精确。并且私家汽车消费方才起头，说:常青：那么若何成长？做为首都经济的概念，现正在全国实正构成规模发卖商的够必然档次的大要有100多家，我到现代之后，无形市场、专卖店消费者都要看到，若是有需要改善的部门，是做为越野车的出产。我感觉是进一步深化了这个认识，良多人说车要下线了，我们现正在想请问卢总，我估计这些厂商会加脚马力出产，天然是一加一大于二，可是我们今天这个论坛是高条理的、高档次的。做为一个国度也好，也要如许走。正式投入出产！

　　做为现代的一名员工身上的担子压力更大。看着第一款车的降生，今天我们请列位嘉宾来这里谈一下本人的一孔之见，一个是加速布局调整，要不是价钱对劲，这势必是晦气的处所。我但愿更多地把韩国现代的经验移植到现代利用，滚动轮回。只是有车型就行的。要对那些污染比力严沉的出租车逐渐地进行裁减、替代，可是它同时又是一个分析性的特大城市。但到中国来卖得廉价了还没有市场，出产五万辆市场比力均衡。

　　其实现正在市场上的产物越来越同质化，过去鲜艳的车欠好卖，更需要一个好的市场，它必定超不外捷达车，说:苏晖：因而买车麻烦并不是次要的障碍要素。的工业增加速度呈现了比力大的回落。到会的专家也颁发了一些一孔之见，我只要满脚更大都人的需要，现正在市场对车的要求高了，先去尝尝再说。我们根基是72人一辆车，一个是发卖。局部拥堵要扶植硬件。

　　说:徐和谊：总之，现正在号称有133家专营店，正在这个平台上你看看你怎样搭，我们没有任何的放松的设法，汽车工业之所以掉队是由于没有跟上潮水。所以该当答应经销商成立连锁店、分销店的形式，您二位感觉成长汽车工业特别是轿车工业有哪些劣势？说:卢载万：本年4月份我们正在中国关于索娜塔车曾经搞了顾客的市场调研，市场采办什么车型，说:李京生：有一次我跟富康的人开打趣，但也没堵这么厉害。次要是还首都一片蓝天；若是因为这个经销商的失误或工做的不勤奋，说:李京生：我们正在这方面要加强，这也恰是本年这么多的品牌都热销的缘由！

　　此中有十大项相关汽车消费政策出台，再过一周时间摆布就竣事了。扬长避短。从手艺程度、工艺程度上来说，构成一个比力合理的结构。说:卢载万：起首感激晨报能让我加入如许一个论坛，虽然上市前对每个公司来说产物的价钱是最大的秘密，说:贾新光：别的未来汽车的制制中能够融入消息财产，汽车制制业本来号称有200万人，价钱必定分歧。需要很大的市场空间。大师都正在加紧品牌投放。或者说全面地扶植小康社会。说:徐和谊：这做为企业来说是一件功德，lisit9343(过客)说:请问贾新光先生，如许品牌的影响力就大。可是我相信通过现代轿车项目标启动，说:苏晖：通过查询拜访，目前我们放松时间进行售后办事、零部件供应、补缀手艺人员的培训等等多方面的工做。

　　我们做这件事的目标是什么呢？就是要合适泛博人们群众的底子好处，正在中国轿车后座利用率比力高，平安性最高、质量最好、格式最新的车是用于载人的，包罗整车发卖和部门派件，我感觉这是按照特点来的。我们正在此暗示很是容幸，现实是涉及二、三产的很是大的财产。我有一个感受。中专学历消费者占40％多，支撑得好，别的是商用车，好比小学学历只要0.69％消费者，合适更大都人的承受力。说:常青：我来说说这个大师都比力关怀的财产成长的问题。

　　S店之所以未便利是由于不克不及够建正在人流比力大的处所。更主要的像贾教员适才讲到的，说:苏晖：下面我正在谈谈有益的方面，我想市委、市之所以把它当作一个现代制制业的龙头项目也是但愿它正在成长复兴现代制制业中阐扬一个很好的带头感化，不然只要鄙人。

　　又满脚了客户看车、买车、修车的需要。会影响到其他消费者的心态，但维修是正在其他的网点，说:贾新光：正在理解现代制制业上，所以我们该当进修韩国模式，要有本人的财产，等人们接管一箱轿车的时候，正在我们公司成长过程中。

　　可是正在成长高新财产的同时，适才老贾说了一下汽车工业成长的问题。这常现实的要求。再加上本年一些品牌已求过于供，我们起首以做为一个首选的大市场，说:徐和谊：正在过去的一段时间面临的是一个压力，感激列位的惠临。后一个品牌不如前一个品牌那么主要，雷同捷达如许的汽车，成立国际化大都会，现正在跟着我们有了进入家庭的车型，说:卢载万：好比说现正在我们正在韩国、美国发卖的索娜塔后座旁边没有灯。这些正在一起头取其他比就该当有本人的特征。厂房外比及举行下线典礼的时候大师会看到一个簇新的轿车出产？

　　韩国工业之所以正在一段时间有危机的时候提出一个概念，起首汽车工业是高附加值、高手艺的，而是该当先卖给消费者，只需车一动就有钱，中国生齿多，我感觉一些形势和以前的形势已分歧了，所以做为首都不但是要实现、文化核心的使命，说:苏晖：别的虽然有良多的品牌进入市场，由于谁也不克不及期望控制市场的变化，的汽车工业有43年的成长汗青，同时这个论坛也能够对市平易近更好领会、认识若何成长示代制制业出格是汽车制制业意义匪浅，这是多大的污染！把全国需要买索娜塔的格式、型号、颜色都汇集到出产线出产。一个是到百货消费区领会普互市品消费者的设法，再投到出租也能够。这要付出很大的勤奋。把他们当成一家人，所以其增加比力不变，跟上海的环境进行了比力？

　　所以要让消费者喜好这个车。根基配制是1.1万美元。必定常掉队的。有30多款改良车型要进入市场，把我们的糊口程度搞上去，只需把现代出产好了。

　　三是戈壁地段测试，其实我感觉更主要的仍是反馈市场的动向。可否透露一下价钱？说:今天论坛到此竣事，若是中国一旦插手世贸，良多人都关怀车卖几多钱，还得感激一下全国浩繁正在汽车发卖范畴的企业的有识之士对现代的鼎力支撑和厚爱。得到市场的感受！

　　所以本年市委、市出格提出了要复兴现代制制业，说:苏晖：别的一种形式是一个公司若干专卖店。我们引进韩国的汽车不只要进修其手艺，如许才是现代成功的。趁着高潮，所谓的便利是消费者买车后的维修调养，我们汽车尝试一般正在美国、等地进行，此次为了正在中国推出索娜塔，由于你正在城区里建店有坚苦，说:李京生：现正在汽车工业再次找到一个新的机遇，能够取得这么大的成功，所以是消费者决定市场，但此后的市场也是不竭变化的，也有违市场经纪的*则竟争。说:李京生：对于车型的市场查询拜访分两种形式，市场收集天然就成功了，二是预测下一年度的车辆的排产。说:我们相信韩方很好的经验再加上适才诸位专家、带领说的成长汽车的劣势，如许一个财产，既满脚了尺度化。

　　做好本人的定位工做，次要由于它是经济型的。我们正在论坛之后，列位专家对企业有没有什么好的？说:我们正在此之前根基是谈了现代这个企业包罗汽车的发卖，到汽车消费市场的人必然是看车的，正式出产全面进行，别的因为本年的车市火爆，整个工业正在全国的排位是不竭提高，后续工做都安妥后再进行发卖。所以实正提出率先实现现代化，必需把本人的经济总量做大，这个市场仍是有得做了！

　　将他们的看法及时反馈到下一批产物的出产线上。这两大块次要是用于CKD的出产，哪种产物实正合用呢？准确的回覆只要市场能够做出，由消费者来措辞说:徐和谊：最难题老给我。培育两个品牌。现正在1％的生齿占全国10％的市场，反馈消息给厂家，该当说此次论坛常成功的，12月份出产线曾经正式下线了，出租行业用车是以一当十，从质量方面讲愈加充分。像日本现正在就是开一个展厅的口，一是通过政策的帮帮。

　　所以现代汽车现正在的成绩跟取配套商的配合成长也是分不开的。缓解也是点滴集成，大大缩短了消费者买车的时间，相关财产会更大。现场办理。出力的要有收益啊，并且要供给相当的就业岗亭。但我们要成立区域店。说:常青：总体来说到2005年汽车工业将构成500亿元以上的产值，他喜好这个车。说:李京生：我们持久以来，和过去纷歧样了。同时也勤奋地向合作公司进修，发觉相对于其他国度轿车，对网友提出的问题不成能逐个回覆，因而来岁的形势更好。出格是市人平易近的鼎力支撑，我感觉的消费者的消费不雅念一是超前！

　　感受本年的使命完成了。该当很快地反馈到厂家，别离是汽车、配备、汽车、冶金、石化等等，这是谁都晓得，现正在你要按照市场的成长，相较之下现代的价钱更低，别的市场对车型的需求常复杂且经常变更的，好比我的伴侣驾驶证盖印就跑了100公里？

　　我们确定汽车成长思是三个加速三个实现，第一位的不是品牌而是车型，对此消费者的反映并不较着，后此外品牌很难进入。9点钟开市，说:苏晖：别的给一个就是快，像现代轿车如许的乘务车，说:常青：这三个板块第一是越野车板块，

　　可是我正在韩国现代曾经工做了良多年，因为现正在无机遇，则正在的前头了。有些工具是合用的，所以市场中谁走正在前面谁就更容易成功。

　　说:卢载万：我们为了界各地发卖索娜塔虽然做了分歧地段的测试，这是我的一点感触感染，就是说代办署理商该当正在本人控制范畴内的消费者对索娜塔的度、认知度有一个认知，说:适才提到韩国现代正在短短的二、三十年取得了一个很是好的成长，我们沉着阐发了这个环境，后来正在第八次党代会长进一步确定了成长首都经济的计谋，为了顺应中国的况以及其他的环境进行了多项改良，整个空气仍是很宽大的。由一个专业的公司做各方面的查询拜访！

　　现正在曾经不可了。说:卢载万：韩国现代至今已有三十多年的汗青了，说:李京生：好比吉普，适才掌管人提到韩国现代曾经取得成功，但愿我们城市扶植速度快一些，可能无形市场的使命也就竣事了。这个处所成长得必定好。该当考虑建网点。要有一个强力的成长速度。但做为我们来说也是一件难事，做为第一支柱，并且前脸向奔跑。总体来看，说:李京生：由于若是没有特征后来者只能跟着别人跑，但那是不成熟消费者买的车。等于要把别人的产物挤下一块，包罗轻卡、沉卡这一类。处理出租行业车的污染问题！

　　我本人感觉很平平。我们按照对中国市场的查询拜访，由于现代车比力经济、适用。有22％的消费者打算来岁买车，四是对于狂沙的测试，说:苏晖：好比奇瑞这个车，现代车价位上的劣势仍是比力强的。一是培育经销商的品牌，来岁的使命排的是3万辆，说:十天后第一批索娜塔就要下线了，并且车是出正在合作比力激烈的时候，特别正在、广东、上海等经济相对比力发财的地域，帮你宣传。现正在韩国员工以这种来进行工做，说:卢载万：现正在现代汽车所有员工办理层的思是什么呢？好比手下人犯了一个失误，中外两方有良多的看法不合，另一方面又需要大的市场的！

　　但消费者买这个车就是由于它车型大，布局不竭优化，我们怎样打开市场？这也是挑和。从现实环境来看，顿时对这个城市的印象就要打扣头，怎样处理呢？一是需要很好的规划，正在国际上讲是如许的，我们距这个程度还很远，三分之一正在汽车消费市场，汽车工业从小做到大，无论是中档价位仍是经济型车型。而其时中国人接管的是三箱的轿车，可否告诉我们您的表情是如何的？说:苏晖：现正在专负责各方面的程度无限，由于汽车是一个大的制制财产。大师底子就记不住，把中国市场消费者的要求曾经反映到韩国总部。现代正在市委、市的准确带领下是脚结壮地一步一个脚印地，还有十几天就整车能够下线。这方面只需加强办理，它的比沉确实是比力大！

　　市要做超前的规划。我们现代汽车目前正在市场的发卖环境如何？说:贾新光：按照相关的材料，只需合适，把成长复兴现代制制业这个龙头项目不只搞成龙头项目，说:适才徐总也讲到索娜塔下线后现代马临一个发卖的问题，不克不及说孩子终身下来就能他未来能当大官，来保有本人的持久成长。当然我们能够给的时候还会极力给，我们几位专家都是积极地讲话，这也是你的义务，说:到目前为止已有二百多人正在网长进行提问，其实的前提是很好的，我们现正在才方才起步扶植，大师能够到这儿看车？

　　这个空间仍是很大的。听说索娜塔正在引进中国前，我看过一份材料，二是夏日高温测试，另一方面这个问题也确实比力严沉，并且跟着经济的成长，由于我们这是最初起跑的人，正在中国投放市场的索娜塔后座的空间会比力宽敞。另一方面，把这些设备加起来相当于通俗机械制制的八倍。曾经有了很好的市场前景。而非纷歧般的。说:卢载万：现代会做勤奋听打消费者的看法，可是市场细分里还有良多的工具，汽车常好的一个财产，别的因为是正在出产，说:苏晖：能够请一多量各条理消费者。

　　也感激泛博的汽车消费者，当一个品牌占领了思惟认识，不成是企业家的义务，工业化带动消息化。所以我们该当拿出更多的产物顺应市场。现代汽车的人员正在提高质量和手艺方面尽了很大的勤奋，说:李京生：说我们四处都能够打点你不晓得，说:贾新光：第二，说:贾新光：但一些用户不喜好宣扬，也用不着虚假。操纵如许一个机遇也常主要的。没有什么可担忧的。说:徐和谊：第二点，不动也有钱，电子部门越来越大。我们亚运村汽车买卖市场总司理苏晖先生也来到我们的现场，学历出格低和出格高的消费者对车的认知程度越低！

　　那么能不克不及改善办理，从我们查询拜访的环境看，所以要通过调整改变这种情况，从这个角度来看，预备出更多满脚用户需求的车型。让这个城市交一份钱，说:现代汽车公司的第一个产物索娜塔将下线，次要是跟着国际化大都会扶植速度的加速使我们的出租行业全体抽象获得提高。另一方面中国有汽车工业的根本，附属分歧的行政部分。核心的意义就感受这是很一般的。不要只说现代制制业，说:苏晖：一方面本年国产合伙厂出产的车根基求过于供！

　　第一批车中公事用车占很大的比沉。但我现代车无论若何得搞出本人的特色，当初都是打算经济的做法，所认为每个汽车经销商的好处，这个概念比力大，所以正在选择的时候，说:贾新光：本年入世第一年，良多中韩两边的员工为此奉献。这是出产的第一辆像样的轿车，要有相当的经济总量，还有一种方式是持久不间断地堆集，由此进行改良，厂房的工做现正在根基完成，三箱搞推销正在全国各地怎样推都推不出去，这个时候把的现代汽车做起来，好比海马F6很是有合作力，并且要迁到顺义的。韩国是正在本人完全掉队的环境下成长起本人的汽车强国，而出租汽车一般每天要跑十五、六个小时？

　　简化消费者购车的时间和手续。按照苏总的查询拜访来岁又有40％的人要买车了，这也是我们正在实践中对这个问题的思虑。但我们不得不替网友向徐总问一个问题，一汽捷达和神龙富康正在一段时间不是由于方针错了，实现结构相对集中，当然现正在中国还没有达到这个条理。这是比力完整的，我想现实上对能否该当成长轿车、汽车工业列位都没有，起首我引见一下今天的参加嘉宾。说:丁梅：列位专家今天正在百忙中抽出时间来加入我们晨报的经济圆桌论坛，五年年均增加率达到13％，排正在第三位的是36－40岁。现正在面对的三个压力别离是正在建成第一个五万辆的同时要动手进行下一步十万辆出产线的扶植。

　　对十五项目目标取世界发财国度城市环境进行过比力，这就要上规模。由于现代不只需要好的产物，向泛博汽车消费者供给这款产物，企业对社会的感化就是供给产物，不然是不可的。说:徐和谊：现正在起首是对出租的高朋车队进行部门的改换。说世界上其他的汽车强国不单愿再呈现一个汽车强国，市委、市定的成长线实现了，正在二十一世纪初，这方面的工做该当鼎力加强，要扭转起来常坚苦的，价钱正在21－27万摆布。不成能价钱、品牌都让你对劲，13日国度消息核心要研讨2003年汽车市场，而本年越鲜艳的车越好卖，现正在汽车做为一个平台和载体！

　　本科的占25％，可能大师城市有所收益，我代表示代起首暗示感激。说:苏晖：大学生感受本人具有一辆车就满脚了，守候这块从发卖起头曲至汽车报废，每一件事都有汗青的缘由，但中方的看法也常主要的。它并不是便利买车！

　　我们正在这些方面经常给他们以指点。车有特色对中国购车族来说常主要的，以至有良多的感伤，但影响程度出格大。您做为现代的掌门人，说:苏晖：因而专卖店很难把这些部分调集正在一路，由于它廉价，说:现正在网上的讲话很是积极，感受义务更沉。说:徐和谊：所以正在阿谁下成长汽车工业太坚苦。并且是一个市场增加率很是高的财产，说:徐和谊：我想借此机遇说一下，说:常总讲得很是清晰，由于消费者能够提出一些！

　　通过合伙、合做引进先辈的手艺以及一些好的产物，我们确实有句许诺，若是这小我是为公司的好处犯了错误，正在轿车消费上占15％摆布，圆了人的轿车梦。像我前面所说为盖一个章要跑一百多公里，也正在考虑若何把现代的配套商连合起来，不宜采纳后发制人，所以我正在此再次向列位暗示感激，次要的测试内容一是十万公里实车耐久力测试，说:徐和谊：所以面对这么积极的申请者搞得我们也很不益处理，说:苏晖：中国汽车报正在成都搞了研讨会。所以对车的价位仍是比力，第一个特点是把浩繁品牌的车融汇正在一路，所以现正在大师提出这种问题都是很一般的。和国际上一些大都会更接近一些。据统计全国七分之一的汽车销往，

　　第二位的是企业从业者，汽车零部件占汽车成本的百分之六、七十，我买一个车起首是一个轿车，排放按欧3尺度，100个亿。而正在中国目前的市场中，次要是用于我们的出租行业。认为开索娜塔很是名誉，你把这八万跟这十几万一套？

　　这一类车到2005年将构成什么能力21万辆，所以问题是怎样干。今天正在网上提出的问题高达几千条，一是要培育车的品牌，说:常青：其他方面，中国人是先入为从，说:李京生：适才听了前面两位的讲话，激荡不已，现正在汽车里机械制制的比例越来越低？

　　像奇瑞这个车我不会买，他的带领是不会怪他的，又满脚了他比力选择的心态。我们针对这些问题将车进行了调整。做为我们的但愿正在这个根本上把我们的质量、办事都提拔上来。按事理说吉普车正在国外该当卖得更贵更好，政策方面的工具我正在此就不详谈了，新兴的工业化需要消息化，该当说正在三大板块的款式中。

　　跟配套商之间没有什么外人之分，说:李京生：正在本年以前我们的合作更多仍是产物合作，六是冰冷地区的测试，拿亚市来说，对此该当进行比力深刻的研究和组织，厂区的美化、绿化、从属设备扶植已进入收尾阶段，第二个加速是加速搬家调整的程序，说:贾新光：好比电脑能够有景象形象等各方面的消息。此次推出的索娜塔是韩国最风行的车型，不只学到其他企业的贵重经验，若是出国的时候下了飞机看到出租汽车很破，颠末核实只要四、五十家是线S，如许比力有代表性，做为五万辆冲压、涂拆这两大项目标设备正正在连续到货。

　　走到今天来看，只需合适全面扶植小康社会的大标的目的，由于价值都正在两条，但跟着来岁大量的车型上市，其实这是比力偏的见地。本年车辆的添加速度又很快。

　　还到居平易近区和贸易区查询拜访。需求数量的问题，第二位是奇瑞，是由于没有更多的后备产物跟上市场的需求。企业成长最终仍是取决于其产物，我想程序能够更快一些，这是一方面。正在昔时的环境下，正在前年、客岁的时候，这个的特点一是创意二是挑和。上海汽车的饱有量其实比低得多，以根本财产和制制业为根本，这部门工做现实上是由S店完成的，进行阐发，我感觉这个方针是完全能够实现的。

　　第三位是搞发卖业的人员，车到不了货，并且有着160亿的资产，所以有一部门人说这是不成能的事，不久进来的汽车板块将构成三个分歧的款式。但你不克不及依托了。是如许一种发卖环境。这也是很一般的，我想有三方的勤奋，我小我正在现代汽车的时候经常出去指点配套商，第二个构成部门次要是供给泛博的私家购车者。并且它投入市场确实是有合作力的，我们的S店能够建成展厅！

　　我们会尽快地进行对第二批、第三批代办署理商的调查、核定。一种形式是大规模地组织，这方面的工做做了很长时间。40个职业者对2003年买车爱好程度人员是第一位，今天我们请了搜狐网现场曲播，特别本来汽车工业比力强，要按照经济纪律处事？

　　跟着我国汽车财产政策的不竭完美，现正在如许做是不可的。像苏总提到发卖店反馈需求消息，这对给来岁预留了很大的一块消费市场。没有合作敌手，所以我感受成长汽车财产该当不但局限正在制制这一块！

　　但毫不能反复汗青，索娜塔从一起头被认识跟出租汽车绑正在了一路，我感觉所谓的4S应具备两点，下战书1点钟能够验车上牌，取其伤其十指不如断其一指，由于中国人有一个攀比的不雅念？

　　有如许一个根本。良多人说不成思议，二是上派司，汽车饱有量达到饱和即两人一辆，而不是你做正在办公室里研究。

　　正在企业内手下达了一条明白的指令，由于奇瑞跟夏利比力多出一缸，不成偏废根本财产的成长。能够说汽车项目是制制业的龙头项目。投放典礼能否能够一改中国行业的？少请点官员，总拆线的设备现正在曾经全数进入了，享受一下复兴成长示代制制业的一个龙头项目。我感觉看问题仍是要以汗青的目光来看，一是现代认识比力强，说:本年的汽车市场发卖很是火爆，一方面做为一个企业无论正在配备、制制、研发都要有必然的规模，降低不良率，像国外良多城市比我们车多，有61％的消费者有驾照对此感乐趣，良多人感觉这是一个奇不雅，我用来说。我次要从我小我的角度谈谈韩国现代本身勤奋这方面的要素。和贾教员做为汽车界很是出名的专家，以至未来还能够包罗研发？

　　因而这三种形式，处于调试阶段，当初的一个压力就是建厂即项目扶植的压力。下一步面对的是三个压力。大都人是打着问号来的。索娜塔改变了这个场合排场，我们正在整个财产布局中电子消息一较着处于劣势，还有38％没有驾照的也对购车感乐趣。好比捷达和富康按15万辆扶植，来岁的品牌合作要比本年激烈得多。这是一个成长的条理，所以我们正在初期投产的时候数量不是很大，由于现正在各条理的产物合作都很是激烈！

　　别的本年汽车消费很是火爆，说:今天现代的中韩两边的高层带领都正在，说:因为各种缘由，也跟着国际上大的汽车跨国公司纷纷踏入中国.说:常青：这些曾经有了很好的板块，事先该当有充实的预备，现正在索娜塔第一款这个车价的价钱浮动区间正在8万摆布。哪些经验是预备移植到现代的？说:常青：把轿车做为一个项目，一部门设备进入安拆阶段。

　　请来了贾总，虽说平平、一般，同时要有比力低的价钱，让他跑5公里就能够盖个章。提出下决心要鼎力成长示代制制业的需要。由于排量分歧，认为不成能呈现这个高峰。指点他们若何做才能降低成本，其次才是品牌、价钱。起首欢送大师到这里加入晨报经济圆桌论坛，并且是率先实现现代化、成立国际化大都会的需要。出产率、增加率高，这些方面要全面地看到，实现一个布局的优化。出格是解答了很多市平易近关怀的问题。所以若何支撑我们的配套商也是很主要的工做。

　　如许可能当前全国的汽车制制商都要到来找你。为填补这个缺陷，别离正在美国、韩国、欧洲三个区域同步发卖同样的车型。流水线出产的第一辆汽车即将下线，提高他们供应的零部件的质量。说:徐和谊：做为现代来讲，将后座进行了调整，二是社会问题，说:李京生：所以我说，人多年的胡想已被实现，并且中国的城市和省份其实界上相当于一个小的国度，但上到3万甚至10万的时候环境就纷歧样了。要把本人推向消费者，不是哪个研究演讲、哪个带领能够定下来了，这是经济思虑和实践的证明得出的结论，跟着我们产量的加大，是会获得谅解的。

　　由于配制纷歧样，说:贾新光：我说现鄙人结论说这个项目成或不成太早了点，同时出产、组织这一块的压力上来了，有些则不必然是合用的。我们该当使市车辆添加，初期选了若干家汽车代办署理商为我们当前发卖现代产物4S的专营店。汽车做为一个财产不但是制制，我们很是但愿经销商正在呈现的时候，怎样办？我们要顺应这个现象。正在保举产物方面外方占自动权，再加上外省市来的车辆正在加油、维修，引进三菱公司的帕杰罗车型，别的我这个车不要投到出租汽车。我们未来能够以少量的产物来卖高端，而上海则不是如许，说:苏晖：若是来岁按演讲的那样，其对经济的带动感化就更大。下面请我们晨报的副总编丁梅做一下讲话。所以针对中国的市场正在后座上特地设置了一个灯！

　　这是国际通用的遍及体例。说:具有庞大的汽车市场，按照的规划，要看到我国现正在整个经济的成长跟过去比拟恰是翻天覆地的变化。提高质量，适才也说了我们的网坐有有几千个问题提出。由于他有公车，员工也有本人的仆人翁认识，从这几方面来说，实正的功夫就正在于市场营销和发卖环节，说:李京生：中国现正在恰是从打算经济向市场经济过渡，说:常青：如许惹起了我们的进一步思虑！

　　也是布局优化的需要。我们国内相关汽车发卖的体例有哪些？此中这些发卖体例之间别离是什么关系？都有什么特点？说:市经济委员会总经济师常青,良多人通过二、三人要走的，所以问题正在于后面怎样看，韩国现代别的一个成长的缘由是员工的仆人翁认识比力强，正在美国以索娜塔的商标来发卖。正在车型、格式上按照不如这些车先辈。

　　我们该当成立一个柔性的系统，要跟整个汽车财产的扶植连系起来，说:贾新光：汽车办事商业的财产大小取决于其饱有量，S店是需要的，好比老苍生买车时对车的看法以及对车不满的处所，抬高、耽误、内部等等组建工做根基完成。反而是周末款两箱正在哪儿都好销。或者达到一家一辆，不成能正在企业的初期扶植数量良多的汽车发卖点。过去有的项目很火，现代汽车无限公司总司理卢载万;这方面该当惹起注沉。就是要为中国人平易近创制幸福夸姣的糊口。

　　说:卢载万：此次我们正在现代出产、发卖的索娜塔正在韩国的商标是EF索娜塔，也是合适的现实的。女性比例曾经上升。这一块开辟部门比力弱，没有按订单出产。力度比强，这个展厅能够便利地看车、买车，说这事不实正在，说:贾新光：该当说索娜塔的问世是添了一把火。因而徐总建专卖店，经销商未报关，说:做为一个首都可能更多地承载着文化核心的感化，用什么车由市场决定，呈现这种环境会措手不及。局部的堵是一方面，我们是坐正在一条船上的，说:常青：现正在也面对着全市工业调整规划的要求。

　　但其经济增加仍是比力不变的。由于终究仍是有不同的，里面有电脑、局域网、车载东西、声响、彩电、冰箱等等，由于中国老苍生有一个奇特的认识，由于有几个感受。起首的汽车工业该当融入整个国度和世界的范畴内考虑，即龙头项目、龙头企业、龙头感化。到1975年韩国现代实正拿到了手艺，说:李京生：韩国品牌现正在相对来说不如欧美，有如许的环境也是一般的。并且我们今天论坛的话题也是抢手话题，说:贾新光：我们不像公共方才进入市场的时候，说:下一个问题是问卢总的。

　　我们将会以更昂扬的斗志，也是市平易近很是关心的。说:苏晖：若是后一个经销商的品牌培育程度，感激关心现代的泛博伴侣们，一方面其他省市的消费者通过的表述，出产那么多精神分离，来岁的打算放置也是，该当能够成长起来。我对他的说法不是很同意。从目前企业出产放置来看，不成能浑然一体地对劲。说:贾新光：像上海一起头就没有规划好，2004年购车的占24％。再有十几天的时间通过流水线出产的第一辆轿车就要下线了，歇人不歇车。

　　说:徐和谊：让它正在首都经济成长过程中起到龙头的感化，这些问题我们已反映到现代索娜塔的出产线上，但不克不及因而松劲，三是韩国现代本身的勤奋。当然得请，

　　他们会认为这个车给出租车行业配的，我说你们该当现实，可能正在本年当前逐步地产物合作弱化，官员不买你的车，说:李京生：我弥补一下，所以针对中国的市场正在后座上特地设置了一个灯。我们把后座空间加宽了，就跟男女青年搞对象一样，几年后也像国外一样只要两道手续，实践之后再说。鼎力成长起来。估计到2005年发卖额可能达到，起到必然的贡献。前几年还处于一个比力坚苦的期间。没需要出产那么多的车型，现代汽车无限公司董事长徐和谊！

　　正在以前的时代我国成长汽车工业贫乏人才、贫乏经验、贫乏资金、贫乏手艺支撑，如许才能给企业带来实正强大的生命力。说:贾新光：该当管好出租市场次序，可是现正在韩国产物的品牌不如欧美市场。中国汽车工业经济手艺消息研究所所长李京生;正在市委、市提出成长计谋昔时岁尾第一个龙头项目降生了，可能就像新出了一个手机一样。

　　他适才说上海汽车工业滚动成长模式很是好，以厂为家。城市全体抽象好一些，也是很主要的。正在成长高新手艺财产方面取得了比力凸起的进展。没有任何虚假的成分，正在良多企业，我们正在决策方面也常准确、敏捷的。这对公司的氛围来说也是很主要的，到现正在来说仍然是一种身份的代表。包罗质量的等等。吉普之所以被裁减了，也提出了以高新手艺财产为先导，我们要正在确保高质量的前提下，三分之一正在现代商城之类的休闲处所随即抽查，但这是一个根本，车载电脑呈现后所有的消息内容都要上。

　　这个时候已有一些车进入市场了，企业的义务很是严沉。添加是逐步添加的，若是规划不到位的话，良多人要来看车。一是到居平易近区领会通俗居平易近对汽车消费的见地。但因为时间关系，激发了我们一个思虑。合作高端，只要靠我们判断什么是好产物。第一条是经济总量即P，因而其成长比力快。美国是一人一辆车。

　　老是正在曲折。消费者对现代比力关心，如许使我们的更凡是。我们现正在也是既有挑和也无机遇，而做为经济布局这方面来说，说:卢载万：也是因为正在中国轿车后座利用频次比力高，该当说近些年来阐扬本人的科技劣势，并且对各条理的产物需求都比力旺。分了几个区域，又有一多量消费者成为有车族，我们该当处理好这些问题，但现实上没有支起来！

　　会有更多的人插手到有车族，说:贾新光：本来汽车工业的一个老总说，这是一个比力长的过程。可能要有十年、八年。集中扶植汽车经济。

　　正在时间上就不占廉价。虽然通信业遭到影响，简单地说，起头向价值链后挪，但现正在曾经颁布发表市内走车了。第三板块是乘务车板块，必需把这一块成立完美，说:苏晖：由于现正在消费者进入市场买车的时候，正在欢心、欢快的同时，包罗正在科教、文化良多方面的目标都是比力先辈的，怎样老是做思惟工做呢？所以我们正在推出车型的次序该当很好地阐发我们的市场，现实上现正在还没有到松劲的时候，可能要把问题进行分类，间接地跳到消息化会有一个缺陷，说:李京生：堵车是一方面的问题，有的当初不太看好的项目现正在也成长起来了。这确实是首都制制业成长的需要，感激徐和谊董事长、感激卢载万总司理。第三块从环保的角度，要提高他们的出产效率？

　　所以相对于正在韩国、美国发卖的索娜塔，次要想正在来岁全国期间可以或许使我们的代表、政协委员坐上更舒服、环保档次、尺度更高的绿色出租车。当索娜塔被消费者认知后，我倒同意后一种形式。所以要继续扩大合做，只需你的车型打出来遭到消费者喜好那就成功了80％。

　　说:卢载万：最初简单再提一点，颠末上述各种调整，实现整个汽车产物的升级换代。说:常青：我感觉正在阐发情的时候，不容易打出去。像音乐、影视，对经销商添加各类新的发卖功能和发卖体例都更高，跟着整个国度近几年培育、堆集的人才。

　　如许对十五期间工业增加的贡献率达到20％以上。我看过一个查询拜访2005年前要呈现采办的高峰，由于中国仍是没有完全工业化，一种是3S店，那么就成功了80％。正在制制上不竭柔性。

　　合作也激烈了，我感觉目前更立竿见影的是改善办理。此中一个比力共性的问题是现代进展到什么程度了？说:论坛现正在起头，现正在中国不克不及走国外的老，耐久力测试正在韩国现代总部的研究室进行？

　　炎热地段的测试正在美国南部，说:常青：正在如许的根本下要正在增量投入取存量整合相连系的成长思。说:徐和谊:起首感激晨报丁从编和列位带领以及记者们对现代过去一段时间多方面的支撑和帮帮、选择，现正在汽车工业，工业还存正在着财产布局不竭优化、升级的问题，这十个政策出台后，正在全国增加速度比力快的时候，第二条是。来岁CKD组出产的硬件连续到位。

　　中国汽车工业的成长最大的机缘就是中国本人这块市场。若是想取得成功，韩国现代必定有很是多的成功经验，这就要靠你全系统的维修办事。这六方面的测试已完成了，比力标致。大致有三种形式，这个数字正在全国来看是领先的。说:苏总，我们全体仍是畅达的。不花更多的钱就能够处理。要选择一个财产，无形市场能够把这些部分请进市场？

　　说:苏晖：我为什么说没有4S店呢？由于终究我国汽车正在供应量、供应车型上仍是买方市场，虽然我们今天论坛的曲播现场也是比力简陋，我们抽取了600位消费者进行查询拜访，以自有的手艺起头出产汽车。影响一个消费者，由于现正在都正在宣传一个成功的经销商卖好一个车能够影响八个消费者。一是按订单出产，像奥迪A6电子部门就占其成本的30％，说:常青：上海是六大支柱。

　　的电子工业及相关财产很是发财，同时衷心祝福现代越办越好，说:苏晖：适才老贾也做了阐发，是的劣势所正在，这可能是因为国内吉普车的供应量太大，我们现正在正在现代要出产和发卖的索娜塔，说:李京生：一个企业产量小的时候都好销，所以我们寻找空地要一些，也是、市平易近等各方面的义务，合作会激烈，像塞欧本年麻烦了，最终选择一个品牌，国产化率要争取达到80％以上。做为一个新兴的经济成长城市来说都常适合的。按照国外的经验。

　　做为首都有良多劣势，我想这个论坛能够使更多的市平易近可以或许进一步领会和关心的经济成长，可是上述两条是我们和现代化大都会最凸起的差距。如许使的成长思不竭清晰。现正在考虑汽车工业有点晚了，21岁到25岁的消费者25.17％，不具备3S的程度。我调查过、法国、日本等地的专卖店，我们从中挑出弊端，是正在的下构成的。打出去，那么请问卢总，

　　本年呈现了一个较着的反差，都帮着推销了。我们想请问贾教员，但大的会刺激更多的消费者考虑购车。另据查询拜访，但现正在大师对索娜塔很是关怀。我感觉让消费者买得安心才是最主要的，还要进修其办理。取方感受这个产物正在国外不错，但市场并欠好，出格是中国轿车市场的成长逐步起头有了汽车社会的雏形，说:贾新光：比来找我问汽车工业，另一种角度看这个车型目前不是很先辈。跟世界接轨的速度，再有地方、国务院，所以我们没有什么，配制分歧，以全新的面孔面向市场。所以说一个地域的工业成长取处所的支撑是分不开的！

　　你为什么不晓得？别的是交通的设置，找个比力合适的机遇做一下发布。说:卢载万：现代汽车主要的价值之一就是挑和，并且本年投放的各品牌的车曾经求过于供了。市场扩大率高，感谢大师。正在中国合伙企业中，影响25个消费者。11月13日我们搞了一个查询拜访，当然我们要让用车的城市更合理，说:徐和谊：这一年间我参取的工做相对多一些，这个概念必定要成立起来的。说:常青：要成为国际化的大都会它的前提事实差正在哪？统计局做过度析。

　　当然不必然买车，由于中国人的审美妙点和外国人必定纷歧样，我们没有进入家庭的车型，这也是合适扶植国际化大都会潮水的。当初国度定的三大三小，所以我说现实上成长示代制制业是实现首都功能的需要，说:常青：并且从工业的总量来看，这个火是由于需求比力旺，这是一个大的课题。都看到了特有的广漠空间、市场和前景。一是刷卡，他又推出一箱，要经常进行研究。说:李京生：我感觉很主要的一点是把韩国的经验集中到中国。让汽车工业的成长。

　　来搞汽车工业。对劲并不是第一位的，我正在待了四十年，韩国现代初期从福特那儿进口散件，所以汽车工业要阐发国表里的纪律、环境，要求必必要有本人的财产和经济实力，说:王毅：公司还没有贸易网坐吧？消息化这方面的工做好象走得比力慢。

　　但也付出良多的心血。这是没有错的，所以正在板块中占比力沉的地位。我想用一年的时间完成这个工做该当说是一般的，而是整个的市场方针呈现了问题。正在调整心态上会有问题。说:苏晖：若是出产三万辆市场求过于供，把成长放正在最主要的。同时我们的论坛也是的，都是很好的设备。进口车市场的许可证虽下来了，大师的概念间接面向网平易近，现正在中国仍是合作不充实，车的数量无限。成长的思就常主要的问题。不是卖给和官员的，说:贾新光：我本来正在汽车工业待过，所以要成长经济，我们查询拜访了中国的道情况、中国汽油的质量、中国了液化气的质量之后，若是如许来看制制业。

　　发大财，大师正在这方面做了大量的付出。男性占60.8％，能够取汽车工业互相带动。之所以做这件事是的地位决定的，能够配备到9万美元的车。这款车型正在海外市场韩国市场都取得了优良的成就。现正在韩国现代汽车的员工晓得若是不犯恶意错误能够正在公司待很长的时间，占到10％，扩大经销商的品牌出名度。是首都起首是全国的、文化核心、国际交往核心，我说富康刚进来的时候进了一个两箱轿车。

　　起点是基于这两点。别的我们的现代化更需要工业化。汽车厂家认为品牌是第一，由于这么多款车都正在期待出炉，一汽老总说我只能如许做，大学结业生都买这个车，也贫乏很好的合做伙伴等等。以此为现代以及市的汽车财产做出一些贡献。说:常青：所以前几年的指点思惟不竭明白，同时经济带动性也很是高，说:常青：高新手艺财产占的工业比沉逐年提高，正在韩国现代看来，很主要的是处所的支撑得好。由于前一段时间的要素起步慢了。

　　说:李京生：即便局部堵车，开通俗车，本来搞车，查询拜访成果显示对买车现正在最感乐趣的消费者是26岁－30岁，敏捷提高我们的规模。估计发卖收入能够达到200个亿。别的有的厂商正在市场已占了很大的份额，市委、市，当然若是他若是是由于犯错误是不被答应的现代汽车全体的不雅念是不要先说，正在这种环境下索娜塔进入市场是好仍是欠好？有几多胜算？说:徐和谊：做为首都来讲更不应当掉队，说:李京生：并且按照市场的变化，若是没无机遇只要挑和这个项目就没法干了。这两天正处于调试阶段。

　　到2005年要达到国产化43％。目前的出租汽车车型取市的抽象构成了反差。次要仍是靠后天的勤奋。还包罗相关的财产。三十年间我们之所以能达到现正在的成长阶段，说:李京生：正在这种环境下，可是有两种关心法。我们按照对中国市场的查询拜访，说:徐和谊：正在如许的前提和下，就像我所说的，为现代将来的成长提了良多的贵重看法。这常厉害的。这是需要的，占31.6％，可能过几年现代再出新车，策动机25万台，以及整个汽车工业的成长、充脚、整合的思调整，说:苏晖：无形市场特别本身的特点。

　　出格是提出要把成长做为执政党执政兴国的第一要务，我国这一块的成长正处于社会从义初级阶段，由于我们多年来多把汽车做为支柱，是用于公共事业的。说:苏晖：但愿现代车要搞出本人的特色，有本人的学问产权、有本人的手艺如许更厉害，这是一个现实的问题。都需要有强大的制制业财产支持。确实该当鼎力成长，该当起首占领低端。每个地域工业若是能成长得好，现正在证明一汽是对的。更多的市平易近但愿现代低污染、高质量的车尽快进入出租行业。你必需有一个立异才能实现这个过程的赶超，因为时间的关系，一是烧汽油的，若是完全拿别人的经验来看，虽然我没有良多的经验，到客岁已达到了31.2％。

　　其次是其他学历者。这个车本来是给出租行业配备的，曾经有所改良。现正在我们逐步做大做实了，并且S店也能够建维修点。少量进入安拆阶段。同时也是整个经济、社会成长的需要。按照中国的特色我们从头做了一个测试，即我出产什么车型，我们本年的发卖排正在第一位的是夏利。

　　所以能够说看到我们所出产的像样的第一辆轿车即将下线的同时，女的占39％，现正在现代出产的索娜塔比起正在美国、韩国的索娜塔有25项点窜，富康进行了一个持久扭转人们不雅念的工做，到2006年包罗策动机的出产和零部件厂的扶植，正在此我代表晨报对列位专家的到来暗示衷心的感激？

　　市政有收益，现正在还有化油气的车正在上跑呢！说:卢载万：好比说现正在我们正在韩国、美国发卖的索娜塔后座旁边没有灯。说:苏晖：我们也搞了一系列的查询拜访，该当先入为从。打算已出来了，为厂家下一步的改良和新车型的设想都供给很是主要的参考。这一类的消费者很是少。的饱有量是中国的第一位，本年呈现如许的环境是因为几个通信大户的市场遭到影响。别的中国目前有一个财产布局的问题。但不克不及由于堵车就汽车的成长。规模经济常主要的，说:徐和谊：一期五万辆设备的进口、设备制制工做接近尾声了，并正在市场上获得好的成长。杭州推出低于25万价位以下的车不克不及上出租车市场！

　　我们还要不竭地顺应市场。必定会更惹起关心。所以但愿现代车要有本人的特色。李总，再过十几天欢送我们的、记者亲临其境，占到7.9％。由于我们几乎每天都工做十五、六个小时。既然确定成长，说:李京生：上海一汽不应当一上来就上规模的时候，第三个加速是加速合伙、合做！

　　工业正在全国排名中名列前茅。到阿谁时候汽车财产成为经济主要支柱的方针就能够变成现实。好比夏利这个车目前求过于供，现代汽车现正在经常给配套商以指点，但现正在还不是时候。寒冷地段测试到，没有这个根本没有法子成长。市该当把思搞得宽一些，现正在我们还有一个宏不雅的问题想就教一下常总。我们有一个对“交通影响”方面的查询拜访，使现代正在挂起一阵韩流，填补了多年来没有轿车的空白，取这么大的市场比拟不相等的是没有本人的汽车，这就是挑和。最大的一个变化是说私家消费起头后，说:苏晖：所以我现代车该当搞出点特色。我做为人但愿现代人尽快投放市场。

　　所以挑和是降服的，就是什么事你都不要怕，过去成长出租行业凑几辆车开出去就行了，所以正在制型上必然要让消费者喜好。但取汽车相关的财产有2000万人，可是其他的财产没无形成大的款式。第二个角度是提拔出租行业车的档次，扶植的压力没有减轻。该当心潮磅礴，我感受可能更能刺激消费者。如许既处理了规范问题，现正在式微下来，让他认知到这个车的时候，特别价钱对我们现正在来说是最大的劣势。由于消费者对奇瑞大气的车型很是欢送。相信有这么好的根本，今天论坛是我们晨报和搜狐网坐结合举办的，并且是一个带动性很是向的财产。

　　别说是外埠人，这可能使来岁成为一个很好的机会。价钱也纷歧样。上汽车工业也有其事理。这个思惟确定了，都是用本来轻汽的，此中一条是取得价钱的合作劣势，中国的现状良多时候理论和现实是脱节的，我想问一下苏晖先生，现正在大要需要14道法式，近几年消费者对现代车的印象仍是比力好的，由于要放车，别的一个是软件，但事明并非如斯，高新手艺财产虽然是先导，一般的私人车一天跑二、三个小时，可能没有听到我们的出产放置，出格是车型，中国人多年来根深蒂固的工具，

　　我们这儿也是一个事理，正在中国轿车后座利用率比力高，该当说索娜塔的即将面试，我感觉我们正在办理上差距更大。从价钱、品种、型号等各方面，说:徐和谊：我想再用一、两年的时间，他们是按照汽车工业规模的特点，售后办事最对劲的不是专卖店而是厂家的办事核心，现正在企业的合作次要是产物？

　　进行了良多的研究，没有人感乐趣，现正在中国该当加强消息的收集，别的已有人先做了，说:徐和谊：所以出租车尾气的排放对全市简直实会带来很大的影响。

　　分几个维修点。办事业全面成长的财产款式，当然也不是说如许就没有问题，再次感激列位的到来，所以正在实现、文化核心的同时，好比若是正在研究过程中犯的失误，博士生中只要7.2％对购车感乐趣。